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    改革開放以來,特別是隨著中國加入WTO,中國機械產品出口得到了快速發展,并成為我國外貿出口的支柱。流體裝卸輸油臂作為機械設備的一種,主要用于港口、煉油廠、化工廠內裝卸液體介質,該行業也是一個新興的流體機械設備行業。 隨著中國改革開發的不斷深入,該產品在國內市場競爭日趨激烈,從事該行業的中國制造商越來越感到市場發展空間的局限性,要想使企業在當前的國內外環境下保持持續、穩定的發展,并具有持久的市場競爭優勢,必須快速發展產品出口,拓展海外市場空間,在國際市場上占據競爭地位,建立一系列的市場策略和規劃。 本文通過分析中國流體裝卸輸油臂的出口現狀與發展前景,流體裝卸輸油臂東南亞市場特點與產品需求分析,以及我國輸油臂制造商的具體情況,通過與理論相結合的方法,認真對我國輸油臂制造商進行了SWOT分析,找出開展國際營銷我國該產品制造商自身的優缺點,闡述了構造營銷策略的原則和方法,并分別對產品定位、定價原則、分銷渠道、促銷策略進行了詳細的分析研究,為我國輸油臂制造商在WTO的新形式下如何采取適當的營銷策略,提高自身競爭力,實現產品出口的不斷突破和擴大,制定未來出口策略提供很好的依據。文中最后提出了確保這些策略得以順利執行的保障措施。通過本文的詳細分析,使得缺乏國際貿易經驗的中國輸油臂制造商在國內市場競爭日趨激烈的情況下,迅速找到一條進入東南亞市場的途徑,也為中國輸油臂產品以后進入全球市場提供良好的借鑒。